近日，一支來(lái)自蘇州工業(yè)園區(qū)的商業(yè)品牌代表團(tuán)完成了為期一周橫跨新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三地的深度出海之行。
此次活動(dòng)在園區(qū)商務(wù)局指導(dǎo)下，由園區(qū)商業(yè)聯(lián)合會(huì)組織，從精準(zhǔn)的資源對(duì)接到接連不斷的意外驚喜，從深入的市場(chǎng)洞察到清晰的戰(zhàn)略升維，這場(chǎng)“組團(tuán)出海”行動(dòng)，不僅為園區(qū)品牌高效鏈接了東南亞頂級(jí)商業(yè)地產(chǎn)、數(shù)字平臺(tái)與熱門IP，更初步構(gòu)建起“抱團(tuán)出擊、生態(tài)共贏”的出海新范式，為蘇州建設(shè)國(guó)際化商業(yè)樞紐打開了更廣闊的空間可能。
緊貼需求
從“直擊痛點(diǎn)”到“精準(zhǔn)賦能”
在出海征程中，園區(qū)品牌普遍面臨三大挑戰(zhàn)：跨越文化與政策差異的本地化適配難題、突破渠道與成本限制的資源整合瓶頸，以及跟上移動(dòng)電商節(jié)奏的數(shù)字化轉(zhuǎn)型壓力。此次東南亞之行，正是針對(duì)這些痛點(diǎn)，打造了一場(chǎng)“論壇研討+商圈探訪+面對(duì)面洽談”的復(fù)合型賦能體驗(yàn)。
一周時(shí)間，三國(guó)聯(lián)動(dòng)，十余場(chǎng)高密度對(duì)接，園區(qū)代表團(tuán)在東南亞刻下了扎實(shí)的“出海足跡”。在新加坡，高端論壇打開了宏觀視野與政策認(rèn)知。在馬來(lái)西亞，與頭部商業(yè)地產(chǎn)的閉門座談直擊渠道核心。在泰國(guó)，熱門商圈的實(shí)地探訪則帶來(lái)了沉浸式的消費(fèi)環(huán)境體驗(yàn)與空間美學(xué)啟發(fā)。
“從需求端看，我們發(fā)現(xiàn)園區(qū)眾多品牌雖具備出海意愿，但在政策適配、市場(chǎng)定位、本地化運(yùn)營(yíng)等方面缺乏實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；從供給端看，東南亞作為中國(guó)商品最大且增長(zhǎng)最快的出口目的地，其商業(yè)資源與合作機(jī)會(huì)尚未被充分挖掘。”園區(qū)商聯(lián)會(huì)會(huì)長(zhǎng)亢越表示，本次活動(dòng)兼具戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)與生態(tài)三重價(jià)值，既是對(duì)接國(guó)家戰(zhàn)略、拓展國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵舉措，也是賦能品牌升級(jí)、搶占東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，更是延續(xù)中新合作基因、構(gòu)筑全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的生態(tài)布局。
“園區(qū)商聯(lián)會(huì)的貼心安排超出我的想象！”七分甜青年合伙人、副總裁李婷坦言：“剛得知有這個(gè)活動(dòng)，我當(dāng)下就心動(dòng)了。”她的“心動(dòng)”正源于行程精準(zhǔn)切中了業(yè)務(wù)需求：“新馬泰這三個(gè)國(guó)家對(duì)鮮果茶有天然的優(yōu)勢(shì)，熱帶地區(qū)全年對(duì)冷飲的需求旺盛，而且是茶飲出海的核心增量市場(chǎng)。”
收獲驚喜
從“交換名片”到“敲定會(huì)議”
實(shí)實(shí)在在的資源對(duì)接是此行帶給商家的最大獲得感，活動(dòng)不僅實(shí)現(xiàn)了“面對(duì)面”，更促成了“心連心”的后續(xù)合作。高效的資源串聯(lián)讓品牌方看到了“組團(tuán)出海”的真正價(jià)值，它不僅是走出去，更是把關(guān)鍵資源“引”到面前。
“原本只是想‘走走看看’，沒(méi)想到每個(gè)環(huán)節(jié)都對(duì)接上了關(guān)鍵資源，這完全超出了我們的預(yù)期。”李婷分享了一個(gè)“意外驚喜”：“那天正好有老師講解泰國(guó)商業(yè)，提到了當(dāng)?shù)刂鸌P黃油小熊，緊接著去商場(chǎng)，還親眼看到了它的門店。我們本來(lái)也計(jì)劃做與黃油小熊的聯(lián)名產(chǎn)品，通過(guò)這次活動(dòng)，我們對(duì)接到了相關(guān)資源，不久后就要開第一次線上會(huì)議了！”
同樣感到不虛此行的還有比星咖啡。比星咖啡是2022年創(chuàng)立于蘇州的新銳連鎖咖啡品牌，目前門店已突破300家，并已進(jìn)軍意大利、印尼、日本等國(guó)際市場(chǎng)，海外門店日均可售賣約500杯。
比星咖啡創(chuàng)始人吳彬彬表示，新加坡作為東南亞的重要門戶和成熟的咖啡市場(chǎng)，是企業(yè)了解區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣、探索市場(chǎng)機(jī)遇的絕佳窗口，這次通過(guò)活動(dòng)與新加坡星獅地產(chǎn)、高島屋、yuu集團(tuán)等關(guān)鍵商業(yè)伙伴建立了直接聯(lián)系。“雖然具體的合作細(xì)節(jié)還在進(jìn)一步溝通，但這是一個(gè)非常積極的開始，為我們未來(lái)在新加坡乃至東南亞市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了可能性。”
七分甜和比星咖啡是園區(qū)培育孵化的新消費(fèi)連鎖商業(yè)，總部均位于園區(qū)，活動(dòng)支起了一座國(guó)際化橋梁，賦能園區(qū)總部企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。
雙向賦能
從“產(chǎn)品出海”到“生態(tài)出海”
在新加坡舉行的“2025年蘇州工業(yè)園區(qū)品牌出海（東南亞）共享論壇”上，園區(qū)品牌代表與新加坡商業(yè)地產(chǎn)、營(yíng)銷平臺(tái)展開了熱烈交流。針對(duì)品牌入駐、本地化運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈協(xié)同等實(shí)際問(wèn)題，雙方進(jìn)行了深度溝通，部分企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成合作意向。
除了資源對(duì)接，海外市場(chǎng)的實(shí)地洞察為企業(yè)帶來(lái)了更深層次的戰(zhàn)略思考。李婷在參觀泰國(guó)商場(chǎng)時(shí)，深受其將古典紋樣與現(xiàn)代設(shè)計(jì)完美融合的空間美學(xué)所啟發(fā)，在她看來(lái)這對(duì)提升國(guó)內(nèi)門店體驗(yàn)具有重要借鑒意義。“出海不一定是要去國(guó)外開店，但視野一定要走出國(guó)門。”李婷說(shuō)。
“過(guò)去是我們學(xué)別人，現(xiàn)在是別人看我們。”吳彬彬談及出海時(shí)信心十足：“我們把海外看作和國(guó)內(nèi)一樣重要的市場(chǎng)，不是試試水，而是必須贏。”他透露，未來(lái)兩年比星咖啡計(jì)劃在海外再開100多家店。“我們不求快，但求穩(wěn)——每開一家，就要火一家。”
這些思考與實(shí)踐，正詮釋著“出海”戰(zhàn)略的深層價(jià)值，一方面推動(dòng)中國(guó)成熟的產(chǎn)品與商業(yè)模式走向世界，另一方面也將海外優(yōu)秀的理念與創(chuàng)新技術(shù)反哺國(guó)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)雙向滋養(yǎng)。
園區(qū)商聯(lián)會(huì)正是這場(chǎng)“雙向賦能”的積極推動(dòng)者。“明年我們會(huì)繼續(xù)帶領(lǐng)品牌‘走出去’，除了東南亞，周邊還有中亞、日韓等國(guó)家，他們都蘊(yùn)含巨大的商業(yè)發(fā)展?jié)摿Α！笨涸秸f(shuō)，未來(lái)，商聯(lián)會(huì)將繼續(xù)組織企業(yè)“抱團(tuán)出海”，通過(guò)搭建長(zhǎng)效的“中新商業(yè)資源對(duì)接平臺(tái)”、開展“品牌出海賦能計(jì)劃”等舉措，將服務(wù)延伸至更多潛力市場(chǎng)。
這場(chǎng)精心策劃的東南亞之行，如同一顆火種，不僅點(diǎn)燃了園區(qū)品牌全球化的信心，更照亮了一條從“產(chǎn)品輸出”到“品牌引領(lǐng)”，最終實(shí)現(xiàn)“生態(tài)共贏”的國(guó)際化新路徑。
編輯 唐曉雯
2025年10月28日
